Representante Comercial: Esta disposto a passar por um grande processo de transformação digital?

Muita gente me pergunta se eu acho que o canal representante comercial vai acabar. Eu acho que não, mas concordo com pesquisas que dizem que vai cair em 50% até 2020. Isso faz com que movimentos como a internalização de vendas (inside sales) e a implantação de ferramentas que permitem a venda online ganhem espaço e concorram diretamente com os representantes comerciais. Antes de qualquer coisa, a primeira mudança que precisa acontecer é a evolução da capacidade dos representantes para atender às necessidades dos clientes. Muito mais do que apenas apresentar um catálogo com variedades, o representante precisa ter conhecimento profundo do produto, do mercado e, principalmente, das dores do seu

  • Instagram

© 2017 Futuremark Inteligência Comercial.