Se o seu desafio é abrir clientes novos, pare e pense: sua oferta é irresistível?

O trabalho de inteligência de mercado na indústria é bastante focado em ampliar a carteira de clientes, por isso, com bastante freqüência eu vou a campo, acompanhando representantes ou vendedores em visitas a clientes novos ou inativos. Uma coisa que frequentemente me incomoda nessas visitas é a falta de uma oferta atrativa para antecipar o fechamento com o cliente, o que acaba tendo como conseqüência um adiamento da venda e uma baixa conversão, a maioria das visitas acaba no agendamento de uma nova visita e sem grandes perspectivas de resultados a curto prazo, o que por fim, impacta na motivação do representante em retornar a este cliente. As visitas clássicas são sempre o representante com

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